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구매의 6가지 요점과 이상적 판매상의 역할


아트네 편집취제팀  

작품을 구입할 때 꼭 따져 봐야 할 것과 이상적 판매상의 역할은 무엇인가





구매를 염두에 둘 때 고려할 주요 사항들은 ①진작의 보증(authenticity), ②질(quality), ③희소성(rarity), ④상태(condition), ⑤출처(provenance), 그리고 ⑥가치(Value)이다. 이들 중 하나의 사항만으로 다른 것들을 등한시하는 것은 충분치 못하고 부적절하다. 특별한 경우 참작될 수 있을지라도 이 모든 요소들은 마지막 결정에서는 곰곰이 따져 봐야한다. 가령 어떤 작품이 최상의 보존 상태에 미치지 못하지만 매우 희귀하다면 그럼에도 구매자는 마지못해 그것을 받아드려야 한다. 최상의 상태에 미치지 못하는 유형의 작품을 서슴없이 구입하는 것은 경망스러운 일이다.

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진작의 보증



위조품을 구입하기 원하는 사람은 아무도 없다. 미술가나 소유물을 설명하는 판매상(dealer)들은 작품들을 증빙할 수 있는 출처에 관한 근본적 정보를 무의식적으로 이용한다. 어떤 판매상은 특정 미술가의 작품에 영향을 미치는 광범위한 역사로 원작의 출처와 타이틀에 대한 궁금증을 해결해 줄 정보의 기록뿐만 아니라 설명의 줄기를 강화하려 한다. 이상적인 판매상들은 특수화된 자신들의 영역에서 원작에 대해 보증해 낼 수 있고 적절한 전문가에게 위탁할 능력이 있다.

       필라델피아미술관에 걸린 피카소







숙련된 판매상과 안목 있는 소장가(collector)들은 할 수 있으면 최고의 것을 사라고 항상 권한다. 질을 확인하는 눈을 개발하는 가장 효과적인 방법은 미술에 직접 접근해서 보는 것이다. 훌륭한 판매상보다 더 많이 미술을 보는 사람은 드물다. 이상적인 판매상들은 미술가의 작품에 관한 특수한 맥락으로, 그리고 미술사의 더 큰 맥락으로 주어진 작품의 미학적 우열을 매기는 데 능숙하다.





희소성



예외들이 있음에도 희소성은 가치를 높이는 데 도움을 준다. 주어진 작품의 희소성은 유사한 실례들이 얼마나 많이 존재하는지, 그리고 그 작품이 구입을 위해 얼마나 자주 입수할 수 있게 될지에 의해 정해진다. 이상적인 판매상은 특정 미술가의 작품을 이해함으로써, 그리고 시장을 탐지함으로써 판매를 위해 나온 작품들의 희소성을 인정할 적절하고 충분한 태도를 갖게 된다.





상태



작품의 상태는 중요하다. 유능한 판매상은 구매하려는 사람에게 수선의 주요 상태와 흠을 알려주려고 한다. 전문적인 판매상들은 자신들이 관계한 영역의 많은 걸작들을 보기 때문에 이들은 보존의 중요성과 세척, 가필, 덧댐과 같은 수선 상태를 평가하는 특유의 자격이 부여되어 있다. 몇몇 미술가들이나 작품의 유형들로 처음의 상태에 걸 맞는 모델을 찾는 것은 중요 하다. 이상적인 판매상은 미술가에 의한 창작품의 맥락에서 상태의 의미를 해석할 수 있고 또한 주어진 작품의 가치와 상태가 갖는 힘에 관해서 깊이 있는 판단을 이끌어 낼 수 있다.



판매상은 일반인들이 놓치기 쉬운 상태의 섬세한 분별에 관한 상담 외에도 복원(restoration)과 보존(conservation)에 관한 조언을 할 수 있다. 개별 미술가의 작품이나 시기에 정통한 판매상은 조치를 해야 할지 여부를 결정하기도 하고 경험이 풍부하고 그에 적당한 관리자를 추천하기도 한다. 또한 판매상은 복원전문가에게 미술가가 사용한 기법과 재료에 관한 귀중한 정보를 제공할 수도 있다. 서투른 복원은 손대지 않은 것보다 훨씬 더 많은 손상을 끼치고 값어치에 치명적이다.

    인사아트센터에 걸린 이중섭과 김봉태





출처와 전시이력



훌륭한 유래는 진작의 보증, 미술사적 중요성, 그리고 근거의 확립에 보탬이 될 수 있다. 그와 마찬가지로 주요 전시회들과 연관된 사실은 작품을 기록하고 큐레이터의 인정을 증명함으로써 그 계보를 강화할 법하다. 하지만 만일 판매상의 평판이 높다면 완전한 계보가 없다 해도 굳이 놀랄 필요는 없다. 가령 현대 판화들 몇몇과 종이에 제작된 작품들 몇몇은 최근에까지 싼 값으로 간주되었고 따라서 그것들을 충분히 평가한 기록들은 드물다. 몇몇 위조품은 비할 데 없이 화려한 계보로 으레 나타나지만 그럴싸할 뿐이다. 때때로  보증되지 못한 커미션은 과거 소유권 때문에 강화되기도 한다. 즉, 유명인사의 판매 사실은 시간이 지나도 굴하지 않는 극적인 가격을 산출할 수 있다. 이상적인 판매상은 정통성과 중요성을 결정짓는 특정의 계보를 평가하도록 할 능력이 있다.





가치



가격이 별나게 오르는 중일 때 “투자로서의 미술”에 관한 생각은 많은 신뢰를 갖게 한다. 그러나 오직 재정상 이익만을 희망하는 소장가들은 종종 초라한 투자를 보게 된다. 소장가들은 미래의 소득을 분명히 협정하고 약속하는 길잡이가 되어야 한다. 오직 기본 가격만으로 선택된 미술은 평번한 소장가를 산출할 것이다. 이 평범한 소장가는 특히 불경기에 되팔 가격을 유지시킬 필요가 없는 이들이다. 미학적으로 그리고 금전적으로 시간의 평가를 설정하는 이들은 열정과 지성으로 형성된 소장가들이다.



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취향과 시장의 상태는 변하고 또 그것들은 그 변화에 맞추어 평가된다. 가령 19세기의 아카데미 미술은 당시 인상주의 작품보다 가격이 월등히 비쌌다. 그것은 단지 19세기가 기울어짐에 따라 후기 집단들에 의해 실추되었을 뿐이었다. 오늘날 이들 아카데미 미술가들 중 상당수는 여러 해 동안 치명적으로 과소평가 되었으나 지금은 재기하는 중이다. 아무도 미래를 예측할 수 없음에도 불구하고 이상적인 판매상들은 유통하는 가격을 전망하여 정할 수 있다.

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